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??近日，中鐵上海局在2024年度中國中鐵匈塞鐵路項目部績效考評中，以總分190.78分、排名第一的成績榮獲年度優勝單位，獲評A級，成為中鐵上海局奮力開拓海外市場、高效推進項目履約的又一佳績和縮影。中鐵上海局2012年取得中國對外承包工程資格，2023年制定“統籌引領、攬管一體、區域主責、自負盈虧”基本方針，十余年來，始終銳意深化改革，扎根屬地發展，多項業務實現從“零”到“一”的突破，積極從傳統基建領域向礦山服務類、建設運營類項目轉型，實現從“借船出海”到“造船遠航”。
??近三年，該公司海外新簽合同額從2022年的0.74億美元增長到2024年的11.23億美元，增長約15倍，累計中標12個項目，進入7個國別市場，跟蹤項目涉及15個國別。2024年，該公司海外新簽合同額為中國中鐵下達年度計劃指標5億美元的224%。
??扎根屬地發展
??“走出去”不容易，“扎下根”更艱難。2014年，中鐵上海局在創業起步階段開始艱辛探索海外業務，通過參建馬來西亞吉隆坡地鐵項目，打響在海外市場的“第一槍”，隨后在馬來西亞市場持續滾動發展。
??該公司建設團隊通過科學管理、高標履約，順利完成“第十個馬來西亞計劃”重點項目、發展“大吉隆坡計劃”主要項目MRT項目系列節點任務，贏得馬來西亞各方高度贊賞。同時，培養了一支經驗成熟、能征善戰的海外人才隊伍，企業海外經營日趨繁盛，先后在馬來西亞市場滾動中標15個項目，合同總額約4.4億美元。
??2024年，該公司匈塞鐵路項目、馬來西亞吉蘭丹能吉利水電站項目、馬來西亞雪蘭莪供水廠項目、所羅門金嶺金礦項目、圭亞那采石場等5個境外在建項目合計完成年度產值1.16億美元，為中國中鐵下達年度計劃產值1.12億美元的103%。同時，實現安全生產零事故，贏得多國別建設單位信任，持續擦亮企業境外品牌形象。
??發力“第二曲線”
??中鐵上海局貫徹落實中國中鐵海外事業“一體兩翼N驅”總體部署和優先優質發展“雙優”戰略不動搖，認真研判國內外形勢，勤修內功，科學布局，不斷完善境外區域市場經營網絡。先后設立亞太、非洲、南美、中西亞及中東歐4個境外區域中心，逐漸形成穩健的區域市場。
??以塑強全產業鏈發展優勢為目標，推進海外業務補鏈拓鏈強鏈。公司充分發揮傳統主業技術實力，持續加大資源投入，依托匈塞鐵路、馬來西亞城軌等重點項目穩住傳統市場基本盤的同時，積極在城市更新、港口碼頭、水利水電、清潔能源等領域謀篇布局，全力培育海外“第二曲線”新增長點。2024年，該公司依托區位優勢，在非洲區域加強與一些產業集團深度合作，推動高層營銷向精準營銷轉變，成功中標利比里亞寶米礦港口建設運營及近海過駁運營項目、蒙羅維亞自由港邦礦碼頭近海過駁項目，同時中標科特迪瓦阿比讓雨水排放工程項目，合同額共計5.92億美元，在非洲區域實現了從無到有新突破。利比里亞寶米礦港口建設運營及近海過駁運營項目成功落地，成為中國中鐵第一個海外港駁聯動、建設運營一體化綜合性項目。
??該公司在亞太區域實現從“借”船出海到“造”船出海質的飛躍，中標的馬來西亞吉蘭丹水電站項目成為中國中鐵在海外市場承攬的第一個水電站主體結構工程，中標的所羅門群島金嶺金礦項目成為該公司第一個礦建項目。在南美區域，連續中標圭亞那采石場一期、二期項目，合同額約2.7億美元。在中西亞中東歐區域，正重點跟蹤著一些項目。
??海外“第二曲線”市場多點開花、量質并提，得益于該公司堅持高端經營、強強聯合戰略不動搖。不斷開拓海外重要客戶“朋友圈”，積極參加行業大會，做好多國領導人訪華接待服務，拜會來華訪問的一些代表團，為海外市場經營開發奠定基礎。強強聯合提升海外經營質效，在深耕馬來西亞、所羅門群島、匈牙利、圭亞那等既有市場的基礎上，加強同一些企業集團緊密合作，深入現場實地調研，拓展孟加拉國、巴布亞新幾內亞、多米尼加、蘇里南、安提瓜和巴布達、巴巴多斯等新國別市場，逐步實現由點到面，有效擴大境外業務輻射范圍。
??銳意深化改革
??站在高質量共建“一帶一路”新的金色十年發展起點上，中鐵上海局充分把握“一帶一路”建設、海外“第二曲線”市場帶來的新機遇，積極發揮地處上海的區位優勢，踐行中國中鐵“一體兩翼N驅”經營體制改革和適應性改造，聚力打造專業化、職業化、集約化海外發展新模式，努力打造企業高質量發展新一極。
??一子落而全盤活。該公司積極組建國際事業部，不斷激發海外經營開發新動力，明確國際事業部為企業境外營銷主體和業務管理平臺，按照“獨立核算，自負盈虧”原則運作，依照“國際事業部主營、三級工程公司主建”為總體職能定位。先后制定印發境外人員薪酬、休假及培訓管理辦法、境外市場開發管理辦法、境外非生產性安全管理辦法、外事工作管理辦法、外派國（境）外項目工作人員管理規定等規章制度，建立健全了境外規章制度體系。
??該公司貫徹落實中國中鐵黨委《關于加強國際化人才隊伍建設的實施意見》要求，錨定海外經營人才隊伍建設，通過招聘高校畢業生、引進外部成熟人才、做好內部培養選拔等多種渠道，建立境外業務長效培訓機制和境外人才培養中心，加強優秀國內外專業人才的引進培養力度，持續打造一支具有國際化視野與能力的境外業務人才隊伍。國際事業部由最初的3人逐步擴充為19人，企業國際業務人才總數達157人，參與境外業務的三級公司由原先的1家擴展到4家。
??依法合規全面防范海外經營風險。該公司組織開展合規業務培訓與宣貫，全員簽署《海外業務合規承諾書》，修訂印發《境外市場開發管理辦法》《境外項目投標管理實施細則》，規范投標流程，加強境外項目（機構）保密管理工作；2024年完成21個項目“中國中鐵一體化工作平臺”信息評審，17個在投重點項目信息評定，8個重點項目投標評審，7個項目在商務部和對外承包商會備案，推進海外經營依法合規。 （曹俊松 魏瑞）
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